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半年内同比增长120%，他是怎么做到的？
“战略落地、创新驱动、抢抓市场、实现超越”,这是陕汽2016年底提出的目标.如今,2017已过大半,陕汽出色完成了目标.
7月18日,“超越2017陕汽重卡年中营销峰会”在郑州召开.此次会议通过对上半年工作的总结,理清行业趋势,寻找市场机遇,分享市场经验；同时确定下半年的营销方向,以期实现与渠道商统一思想,凝心聚力,实现新的跨越.
上半年同比增长120%
相关数据显示,2017年上半年陕汽超额完成销量目标,达到历史最高水平.同时,陕汽还在重卡行业中创下诸多骄人成绩：国内民品6月单月销售突破1.3万辆,上半年销售超7万辆,同比增长120%,市场份额增长2个百分点.
除此之外,陕汽在细分市场上表现也非常抢眼.牵引车售出4.8万辆,同比增长130%,增幅行业第一；自卸车销量突破1.5万辆,同比增长120%；天然气重卡销售8000辆,同比增长超500%；X3000黄金版售出1.4万辆,13升市场保持行业第一；新06×4牵引车销售2万辆,成为经济型煤炭市场销量第一的车型；新型环保渣土车销售6500辆,市场份额第一；港口牵引车保持行业第一；危化品牵引车成为细分市场客户首选品牌；快递、冷链6×2厢式高效运输车增长超100%；水泥搅拌车销量增长超过243%；L3000载货车重塑行业标杆.
如此亮眼的成绩单,是陕汽实现“超越2017”的有力体现.
全年有望超百万辆
2017年上半年重卡市场一路狂飙,那么,下半年将会有怎样的表现？
陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明用一句话对下半年重卡市场进行了预测：淡季不会淡,且没有什么不利因素,重卡销量全年有望超100万辆.
的确,利好因素一直在推动着重卡市场不断向前.国际经济在复苏,国内宏观经济形势继续保持平稳运行,基础设施建设也在有条不紊地进行,加之一批不符合新国标规定的中重卡将面临淘汰,给重卡市场带来较大的增长空间.“虽然七八月已进入重卡行业传统淡季,但目前市场仍然一片火热.”袁宏明介绍说,进入7月,陕汽重卡的订单依然保持每天500～600辆.
基于对国际形势、国内形势和行业发展趋势的分析和预判,陕汽将全年目标由此前的9.5万辆上调至13万辆,并向15万辆发起冲击.
有目标就要有方向.想要实现“超越2017”的伟大目标,袁宏明认为要关注四个方面：一是树立信心,鼓足士气,为实现份额持续增长不断奋斗.二是专心致志,研究需求.研究不同区域差异化需求、细分市场精耕细作、研究集团大客户个性化需求以及互联网带来的影响.三是巩固优势,突破弱势.四是价值营销,不忘初心.实现产品升级,实现客户需求和体验不断升级,提供更多服务.
同时,陕重汽销售公司总经理刘翔韬表示,下半年,陕汽继续深耕细分领域,将有八大细分产品应对市场挑战,“分别是X300013L大马力重卡、新02017款产品、天然气重卡、L3000、渣土车、矿坑自卸、搅拌车、轿运车等八大细分产品,将助力陕汽在细分市场实现进一步突破.”
再推王牌车型
就在年中峰会召开的前一天,陕汽还重磅推出了新品德龙新02017款重卡.这款车型是陕汽采用正向研发体系、深入研究客户需求、不断完善产品品质的又一王牌车型,其全面呈现了荣耀动力、荣耀随型、荣耀价值、荣耀服务的四大产品特色.
陕重汽汽车工程研究院新02017款首席产品设计师华鑫表示,德龙新02017款不仅是针对原有产品的全新优化与升级,也是陕汽军车品质的承载与延续,更是陕汽精益求精、深耕市场、强系客户最真实体现.
据悉,德龙新0重卡作为新0品系最大的车型板块,自面世以来,凭借其可靠、舒适、高效、节油的特点吸引了一大批客户的青睐.随着陕汽德龙新02017款新车型的推出,势必会再次成为轻量、经济型运输市场的新标杆.
半年论文范文结:
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