营销策略相关论文如何怎么撰写跟4G时代移动CPE营销策略有关硕士论文开题报告范文-毕业论文网

本论文是一篇免费优秀的关于营销策略论文范文资料，可用于相关论文写作参考。

4G时代移动CPE营销策略

黄

岩

（中国移动通信集团山东有限公司济南分公司,济南 250000）

［摘

要］本文针对4G时代中国移动的CPE营销,首先简要介绍了当前中国移动4G产品以及CPE产品的主要特点,进而分析了CPE营销面临的主要问题,并对市场营销环境进行了深入分析,最后就改进CPE营销策略,进行了有针对性的论述分析.

［关键词］ 4G时代；CPE；中国移动

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 01. 055

［中图分类号］ F274；F626

［文献标识码］ A

［文章编号］ 1673 - 0194（2017）01- 0092- 02

０

引

言

当前,我国电信产业发展早已进入了４Ｇ时代,对于中国移动来说,由于最早在ＴＤ－ＬＴＥ技术方面的领先,因此现有的４Ｇ技术已经非常成熟,产品也非常多元化.同时,中国移动的４Ｇ和宽带终端产品,也就是客户终端设备ＣＰＥ（ＣｕｓｔｏｍｅｒＰｒｅｍｉｓｅＥｑｕｉｐｍｅｎｔ）,不仅继承了中国移动原有宽带的基本功能,又进一步增添了４Ｇ技术的先进性,具有非常强的适用性.但是ＣＰＥ相关产品在技术飞速发展进程中,市场营销也面临着不少问题.如何更好地迎合移动通信市场需求,改进４Ｇ产品ＣＰＥ营销策略,提高中国移动的移动互联网市场竞争力,已经成为当前中国移动管理改进的重要方面,这对于提高移动的市场经济效益,促进企业的长远发展也非常重要.

１

中国移动４Ｇ产品主要特点分析

４Ｇ“和宽带”是中国移动的主打品牌,也是中国移动适应移动互联时代的主要业务产品.中国移动的“和宽带”主要包含了MｉFｉ和ＣＰＥ.ＣＰＥ产品也就是客户终端设备,可以实现有线宽带的综合接入,将有线宽带的ＴＤ－ＬＴＥ信号转换为WｉFｉ信号,不仅可以通过ＬＡＮ来连接固定通信终端,而且还可以连接平板电脑、智能手机等移动通信终端,适用范围非常广泛.在４Ｇ技术应用发展以来,ＣＰＥ在移动互联市场中具有非常明显的优势,主要是可以实现业务装机的随时用,不需要通过家装宽带来实现,而且由于ＣＰＥ产品带有无线路由功能,也能够降低客户的安装成本.同时ＣＰＥ设备还具有这无线传输功能,能够实现可移动、游牧式管理,宽带网速快、相对较为安全.

２

当前中国移动ＣＰＥ营销策略中存在的问题分析

（１）在产品的设计方面,中国移动在ＣＰＥ产品设计方面,最初产品的定位主要是针对简单流量用户采取销售流量的产品,并没有完善的产品组合营销策略.特别是很多中国移动虽然营销广告的数量和覆盖较大,但是对于ＣＰＥ具体的内涵以及功能方面还缺少有力的宣传,很多潜在的用户对于ＣＰＥ的具体使用范围、使用方法以及安装使用等方面没有足够的了解.

（２）在产品的定位方面,ＣＰＥ产品销售指出主要是将流量作为销售主体,定价策略有着较强的吸引力.但是现阶段很多产品的定价都是局限在一定的范围内,有的产品与所对应的服务,并不能让一些客户感到满意,而且与通信市场上的其他营销公司相比,上仍然存在较大的优惠空间.

（３）在产品的营销渠道方面,由于ＣＰＥ营销对于产品的技术、服务方面要求相对较高,需要不断创新营销手段,但是现阶段针对这方面的营销渠道还不够畅通完善,需要在营销渠道方面进一步进行特色化的拓宽,以提高营销效果.

（４）在产品的宣传促销方面,中国移动的营销上主要还是通过中国移动的营业厅、点或者是商业合作伙伴进行营销,在微信、微博等新媒体方面的宣传营销力度不足,没有将ＣＰＥ的灵活性、新颖特点以及技术优势进行详细的宣传,不利于进一步拓宽市场.

３

ＣＰＥ产品营销的市场环境分析

（１）ＣＰＥ产品的优势,与传统的宽带相比,最大的特点是带宽速度较高,而且是以４Ｇ网络传入,设备本身有无线路由功能,连接上更加方便快捷,整个网络连接质量较好,吸引力较强,因而产品具有较强的技术和资源优势.此外,中国移动作为知名度、认可度较高的品牌公司,在市场上的份额占比较大,品牌知名度更容易扩大市场.

（２）ＣＰＥ产品的劣势,主要是产品以流量销售为主,但是流量套餐的设计过于简单,用户的可选择性水平不高,而且整个产品的定位体系还不够完善,产品定价调整机制还不够灵活.

（３）ＣＰＥ产品的机会方面,主要体现在ＣＰＥ产品具有较强的可移动性,而且采用４Ｇ网络技术,可以满足很多特定环境和特定人群的上网需求,如果对产品进一步改进完善,潜在的市场仍然是较大的.

（４）ＣＰＥ产品面临的市场威胁,一方面主要是通信技术日新月异,５Ｇ技术的成熟运用对ＣＰＥ产品很可能会出现新的替代产品,要求ＣＰＥ产品应该不断地改进完善.同时,联通、电信等竞争对象同类产品的不断出现发展,也将是对ＣＰＥ产品最大的挑战.

４

ＣＰＥ产品营销策略改进研究

（１）在产品组合营销策略方面不断改进优化.在ＣＰＥ产品的营销组合方面,应该改变传统的主要是以销售流量为主的营销策略,可以探索将ＣＰＥ产品与路由器组合营销,与网络机顶盒组合营销,与手机ＡＰＰ组合营销,通过多样化的产品组合策略,提高ＣＰＥ产品的市场覆盖.同时,还应该注意不断改进产品分层营销策略,根据通信市场上潜在用户不同的产品需求,对产品进行整体包装,制定不同的营销方式.此外,还应该注重产品的服务策略改进,在用户咨询和服务解答上提供全方位服务,在ＣＰＥ产品的设备维修更换上增加人员精力投入,并注意做好客户的投诉处理,最大限度地提升客户满意度,不断提高市场品牌知名度,扩大市场品牌占有率.

（２）在策略方面制定更加灵活的调整机制.在ＣＰＥ业务资费方面,应该综合考虑多方面的因素,特别是综合分析ＣＰＥ产品的营销目标、产品组合、成本构成、市场结构、市场竞争环境等方面,综合考虑分析后制定营销策略,赢得市场上消费者的青睐.同时还应该按照市场上同类产品的有关情况,制定更加灵活的资费定价结构,并根据不同产品组合,增加可选的资费类型,并适度扩大ＣＰＥ产品资费的变化幅度,以优势提高ＣＰＥ产品的市场竞争力.

（３）在ＣＰＥ产品的营销渠道方面应该注重更加创新拓展.在ＣＰＥ产品现有的营销策略上,一方面应该用好现有的营业厅、点,增加ＣＰＥ业务演示体验区,通过免费的体验参与,对用户进行业务主动营销.另一方面,应该通过各种机会开展营销活动,积极主动向外推荐,不断提高产品的市场知晓率,促进产品的业务发展.在ＣＰＥ产品的营销渠道创新方面,应该用好各种电子渠道,可以通过微信朋友圈、微博关注、天猫、京东销售平台,以及增加搜索引擎的热度等措施,进一步改进提高ＣＰＥ产品的营销效果.

（４）对ＣＰＥ的产品覆盖范围不断扩大提升.在ＣＰＥ产品营销上,应该注重不断对产品进行技术创新,并适当的扩大产品的适用范围.比如,可以利用４Ｇ技术优势和ＣＰＥ产品,打造更多的智慧产品,服务于企业管理、城区安保、教育教学等多个传统行业方面.比如,还可以针对农村地区基础设施的特点,为农村地区群众量身打造基于４Ｇ网络的ＣＰＥ产品,特别是发挥产品体积小巧、网速飞快、布线灵活、便宜的优势,扩大产品的优势.同时,还可以将产品在各类新兴领域推广,比如地铁、高铁等,进行４Ｇ通信系统的安装优化,让更多的出行群体享受移动高速上网.

（５）提前应对５Ｇ时代的市场营销.未来５Ｇ移动网络的高速联机需求将更为迫切,作为中国移动应该提前准备,特别是要充分认识到５Ｇ不仅仅带来了网络峰值速率的提升,也为电信运营商带来了很大的机遇和挑战.在５Ｇ时代的市场营销方面,应该重点做好产品的设计研发.５Ｇ需要大量的频率资源,中国移动应该逐步探索建立频率资源共享机制,并改变过去以硬件为中心的模式,在基础通信、物联网、车联网、虚拟现实／增强现实、云端智能机器人、工业互联网等领域加大探索研究力度,打造５Ｇ跨行业融合生态系统,提前抢占市场.

结

语

当前,一些移动分公司在ＣＰＥ营销方面还有着不少的问题,促进中国移动ＣＰＥ获取更大的市场效益,应该进一步改进营销策略,特别是提前考虑５Ｇ时代的市场需求,在产品策略、策略、渠道策略、促销策略等多方面采取措施,通过营销策略模式的转型,为中国移动移动网络技术、业务发展提供更加广阔的空间.

主要参考文献

［１］胡娟.中国通信设备厂商４Ｇ产品市场营销战略研究［D］．北京：北京邮电大学,２０１４．

［２］傅秀芳．基于消费者行为分析的广西ＷＬＡＮ营销创新研究［Ｄ］．南宁：广西大学,２０１４．

营销策略论文范文结:

关于营销策略方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关营销策略论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。