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波兰三城
凭借重要的地理位置和发达的工业科技, 近年来,波兰吸引了无数业内重量级的展会.外贸企业进入波兰市场,进而打开欧洲大门,那些集聚了国际性重磅展览的波兰城市不可绕过！
首屈一指：波兹南
提起波兰的展览业,波兹南首屈一指.
正努力发展成为“东方苏黎世”的波兹南,位于华沙和柏林中间,是波兰一个主要的贸易城市.这里经济活跃,大多数公司在此从事贸易服务行业,带来了展览业的繁荣.
波兹南国际展览会有限公司（以下简称“波兹南国际展览”）走过了近百年历史,在波兰展览行业中居领先地位,占有53%的波兰市场份额.在波兹南国际展览中心,每年会举办60多个展览.
波兹南国际展览中国代表处副总经理赵蔚琳向本刊记者介绍说,波兹南的国际展览主要分为两大方向：一是工业领域,二是消费品领域.对于前者,中国企业比较熟悉的有建材、家具、汽配和工博会等；后者有服装、狩猎、打靶和钓鱼展等.赵蔚琳特意挑选了5个波兹南热门展览做详细解读.
波兰（波兹南）国际建筑、建材展览会（BUDMA） BUDMA在中国认可度较高,外贸企业已经参加不少年头.2018年,BUDMA一共启用了波兹南国际展览中心的12个馆,展出面积达6万平方米,吸引了1000多家参展商参展.
赵蔚琳表示,BUDMA尤其值得称道的是其对观众群体做了详细分类,根据设计师、经销商、建设施工单位、投资商、开发商和工程师等各类观众身份,专门针对性地提供各种丰富的专题活动.
另一个令人称赞的地方,是BUDMA每年会从中东欧周边国家和地区邀请300个特邀买家.“波兹南的展会有一个特点,展会第一天是买家日.因此,第一天票价特别高,只有专业买家到场.虽然那天客人总数比较少,但是来的都是特邀VIP.” 赵蔚琳补充说.
波兰（波兹南）国际工业博览会（ITM） ITM是波兰国际化程度最高的展览会,海外参展商比例约为50%.它也是波兰工业领域最重要的展览会,分为5个大领域：机床和五金工具展、国际焊接设备展、表面处理技术展、冶金及铸造工程展和流体传动展.
波兰本国在金属加工领域是一个进口国家,其机床市场70%均依赖于进口,每年进口额是出口额的5倍,目前主要进口国家为德国、意大利和美国.赵蔚琳表示,中国机床企业实力很强,参加ITM大有市场潜力可挖.
波兰（波兹南）国际木工机械及工具展（DREMA） 波兰本身是一个家具生产大国,家具产值排名世界第2位,出口额排名世界第4位,仅次于中国、德国和意大利.得益于毗邻富裕的西欧的地理位置优势,波兰很多家具都出口到西欧.同时,DREMA是欧洲最大的木材协会EUMMABOIS推荐的展览,也是欧洲第二大木工展.2017年,其启用了波兹南的11个馆,参展面积达5万平方米,有385家企业参展,吸引了主要来自波兰和意大利的2.36万名观众.
Polagra系列展会 每年的10月初,波兹南将围绕食品举办一系列展会（Polagra系列展会）：波兹南国际食品加工技术和设备展、国际烹饪展和国际酒店用品展.2018年,同期举办的展会还有国际包装机械及标签设备展、国际印刷机械和材料及服务展.
赵蔚琳特别指出,往年10月也是波兹南国际食品展的举行日期,但考虑到那时企业的一年采购已基本结束,因此,2018年国际食品展提前到了5月.2018年的国际食品展展出面积为1.2万平方米,吸引了260家参展商参加.即将于本年10月举办的系列食品展展出面积将达6万多平方米,约1000多家参展商报名参加,同期还会举办波兰业界非常著名的厨师大赛.
波兰（波兹南）国际园艺工具及园林技术展览会（GARDENIA） 赵蔚琳最后推荐了波兹南一个很有潜力的展览——GARDENIA.它已经成功举办12届.上一届的展览面积达4万平方米,有600多家参展商参加.中国园艺工具出口企业较多,该展值得关注.
独具一格：凯尔采
尽管波兹南在波兰会展中的头号座椅已经坐稳,但由于凯尔采近些年对会展市场的培育和发展,贸易展会已成为该城市的一张品牌名片,甚至对波兹南展览市场产生了很大冲击.
如今,凯尔采展览中心是中东欧第三大展览中心和波兰第二大展览中心,并已走过了25年历史.
凯尔采的展览很有特色,由于其浓厚的工业背景,工业展是它的招牌.其主办的第一场展览会就是国际国防工业展（MSPO）,现已发展为中东欧地区最大、欧洲地区第三大的国防工业展.现在,每年有超过70个囊括各行各业的展会在凯尔采展览中心举办,吸引大约20万人参加.其中,塑料加工展（Plastpol）、农牧机械展（Agrotech）和铸造展（METAL）每年都能看到大批中国企业的身影.
北京恒立伟业国际展览有限公司（以下简称“恒立伟业”）深耕波兰12年,算最早进入波兰市场的中国展览企业.该公司总经理任恩杰感受到,随着中国“一带一路”的推进,波兰市场更火了.凯尔采是恒立伟业在波兰的主要“战场”.目前,恒立伟业作为凯尔采市政府在中国的代表处,被凯尔采国际展览中心（公司）授予其在中国的独家代理.
“凯尔采的展览现在越来越抢手了.这两年做的电梯展、塑料展、铸造展和自行车展都很热门,母婴用品展摊位都不够用.” 任恩杰告诉本刊记者,“像如MSPO展一开幕,就引起凯尔采市内市外全城瞩目,方圆50～70公里的酒店被预订一空,全世界100多个国家和地区的观众都来参加了.”
有了知名度的凯尔采,吸引了越来越多的商业投资.据任恩杰介绍,凯尔采城市周边已经建起了许多工业园区,商业气氛浓郁.在波兰和欧盟的贷款支持下,凯尔采工业园已发展成波兰最大的工业区.
“目前,凯尔采还没有独立的家电展.我现在最主要的想法是把家电展做起来.中国的家电产能强,而且生活家电的质量越来越好,在当地非常有市场.”谈及未来在波兰的事业版图,任恩杰信心满满地说.
后起之秀：华沙
首都华沙一直在波兰展览业中“名不见经传”,但2015年普达客（PTAK）华沙展览中心的横空出世,让波兰展览业大为震撼——因其14.3万平方米的展馆面积,它迅速荣登中东欧地区最大的国际展览和会议中心宝座,3年内举办了近30场自办国际展览.
在普达客华沙展览中心14.3万平方米的总面积中,有6个展馆,另有50万平方米的室外空间.其地理位置优越,距离华沙市中心15分钟的车程,距离华沙肖邦国际机场10分钟的车程.
据悉,PTAK的创办人以服装批发起家,因此,他还在波兰的罗兹建立了中欧最大型的时装批发中心,大量的服装从中国进口,在此分销.
2018年5月,PTAK正式加入了全球展览业协会（UFI）.虽然刚建成3年,但在PTAK举办的活动数量与日俱增.预测,2018年将在此举办37个展览,2019年将达43个.
PTAK举办的展览,主题几乎涵盖了各行各业.既有B2B展,如华沙食品展、华沙包装展、汽车零部件博览会、华沙工业周和农业展览会等；也有B2C展,如华沙动漫展、华沙摩托车展、电子产品展、世界旅游展会和“动起来”展会等.尤其值得一提的是国际华沙包装展,它已通过审核并获得UFI国际认证.
除了举办自办展,PTAK还将展馆租给其他主办商举行贸易展会,如中国家品展.如今,中国家品展已是中东欧最大的中国家品采购平台,2018年参展商达到1400家,展馆面积达3.5万平方米.
波兰政府计划于2020年在位于华沙与罗兹之间的中部地区建成一座欧洲最大的机场之一,打造中东欧地区最大的中转中心,预计这也将成为欧洲大陆面向中国的门户枢纽.这无疑给PTAK的地理优势锦上添花.
未来5年,PTAK计划投资建造两座全新的展馆,占地面积达5万平方米,而且这份建筑计划已获得许可.
不言而喻,华沙为波兰展览市场注入的新鲜血液,值得期待！
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