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农资人的2019上半场：高压、隐痛、洗牌！
都说农资行业2017年是不平凡的一年．2018年又何尝不是呢？
2018年,零增长、农药新政、环保风暴、二维码改革、涨价潮……行业的凛冬继续加剧,渠道的淘汰与更迭,新业态的崛起与革新,都集中在这个特殊的年份里.
不知不觉上半场收官在即,农资人的日子过得怎么样？答案是五味杂陈.比如“货卖不动,农民投入的积极性相对去年锐减严重,对农药化肥的敏感度太高,增量无从谈起,存量跟去年同期持平都不错了.”
造成以上现象的原因主要是极端天气灾害导致农民作物产量大减.例如今年河南很多地方的小麦在灌浆期遭遇阴雨大风天气,山东青岛、河北等地遭遇冰雹天气,倒伏减产严重,平均亩产500斤算高产,200—300斤是常态,1000斤的几乎没有,对辛苦一年的农户来说,跟绝产无异.如此一来,农户对土地的投资积极性打了折扣.农民很受伤的同时,反应在经销商和零售商层面,就是销量的下滑.
“今年太痛了,痛点太多,都感觉痛到麻木了.”这是安徽亳州的经销商赵心伟对2018年上半年的凝练总结.他表示,今年从开年到六月份．安徽很多经销商和零售商包括厂家都在忙着一件事,那就是——清库存,拼命清库存,零售商的压力则最大,有些零售商的库存能支撑2年不进货都能正常销售.
这也折射出由环保风暴导致的涨价潮以及二维码改革综合发酵的一个结果,所有这些造成农资链条从上至下各个层级主体的日子都不好过.据不少农资人透露,今年80%农资产品都没有涨价,虽然原材料上涨了,可在市场上谁也不敢贸然涨价,但雷区的辐射面还是很大.
在严峻形势面前,农资人的洗牌也在加速.例如,自从2017年2月8日开始实施新《农药管理条例》以来,全国上下各级农业部门的联动落地督查趋严,眼下,很多农资商都在为申办新《农药经营许可证》而奔波,2018年8月1日将会是全国约80万家农资零售商的一道坎.
为什么这么说？因为所有农药经营者必须在今年8月1日前达到规定的农药经营许可条件,并依法申领《农药经营许可证》,8月1日后,没有许可证进行农药售卖将属于违法经营,将被淘汰.相信这场大刀阔斧的洗刷,势必令不少打擦边球的农资商出局.当然,也让很多农资人对下半年的经销多少有些发怵,甚至恐慌.
除却新政,二维码改革对今年的厂商和农资商也是不小的挑战.没有二维码标识的产品不能生产了,没有二维码标识的产品不敢也不能卖了.这也导致很多农资人看衰2018年下半年的经销形势,信心受挫,迷茫、焦虑的情绪在弥漫.
总的来说,农资人的2018上半场被“高压、隐痛、洗牌”裹挟着前进,酸、辛、苦、辣交织.
2018年的下半场启幕,挑战和风险无处不在,行业洗牌进程会继续加快.但笔者在此想呼吁,风险和机遇永远是共存的,请不要拒绝风险和挑战,放平心态,向着阳光奔跑,努力做好自身的转型升级工作,赢取属于自己的农资锦绣前程！
（于平平）
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