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四季青们：不做电商后花园
【四季青批发市场,被称为电商之都杭州人流量第二大的地方.即使这些年,关于批发、渠道的传统生意中,去中间化、垂直创业、C2M、S2M等概念此起彼伏,但四季青内,依然人声鼎沸.】
品牌孵化器
廉价低质几乎是每个批发市场的通病,四季青也曾不能免俗.早在2004年,四季青服装集团董事长祝浩泉就成立了四季青服装研究发展中心,中心包括研发大楼、科技活动中心、展示中心、现代化生产厂房等24幢大楼.他想以研究发展中心为标志,整体提升服装城内所有店铺的品牌概念和质量意识.
在2008年,电商对批发市场造成大规模打击之前,四季青作为全国服装批发中心,几乎不存在滞销问题,商户的品牌意识也不强.但祝浩泉仍然引入品牌管理机构,对入驻店铺进行形象设计和品牌辅导.
江南布衣刚入驻四季青时,也只是四季青一楼一家7平方米的小摊位.对于此类摊位,祝浩泉把一楼作为主要品牌孵化基地,对店铺灯光、陈列、设计风格,甚至话术做了仔细辅导.随着江南布衣的成长,慢慢地祝浩泉将其引入二楼,作为中小品牌中心,这里提供了面积更大,更适宜品牌展示的空间.而在江南布衣品牌已经成熟后,在三楼以上的精品馆做了自己的旗舰店,在这里批发已经不再是主要业务,而要多的是品牌展示和文化塑造.
从经营商户到孵化品牌,是批发市场转型升级的一大路径.2015年,义乌小商品批发市场推出“义品牌”的品牌孵化战略.“义品牌”享受包括展览、广告投放、网络宣传等在内的各种优势推广资源,提升品牌知名度.从而保证了义乌小商品的全球稳定品质.
异曲同工的是,2016年上半年,海宁皮革城就特意推出了新型皮革时尚产业孵化器——海创汇.短短数月就有数十家来自全国各地的新兴品牌纷纷入驻海创汇.
去中间化的中间商
批发的在线化,是四季青渠道的一项延伸.
随着线上模式的开展,海宁皮革城开发了B2B线上平台,对接线上零售商,为其提供完备的货源,实现数据传送,推动线下商户与电商平台的融合.同时,B2B线上平台还通过整合优质皮装供应商,为全国各地皮革城、皮革城、服装城的采购商提供便利.名为批发,但“海宁模式”跳出了传统批发商的中间商角色,成为了系统服务商.
祝浩泉将旗下所有的专业市场进行连锁化运营管理,希望建立一个可以复制、可以延伸的专业市场连锁运营管理体系.
以正在运作的“西安·四季青国际服装城”项目为例,总建筑面积约300万平方米的市场.业态包含专业市场群、仓储中心、城市综合体、配套住宅群和总都办公大楼等方面：其中专业市场群即以四季青国际服装城为主,打造以西安为主、辐射大西北地区的国际化商贸交易市场.
魏霖是杭州四季青一个新创的杭派女装店铺老板,2015年由于销量受到电商的冲击,加之身处杭派女装腹地,濒临关店.2016年,她加入了四季青“品牌扶持计划”,四季青将其产品作为新兴品牌,优先分销到了宁夏、西安、安徽等二级四季青批发市场.
刚入驻宁夏时,魏霖缺少资金,在物流和宣传上出现了短板.四季青在配送上,为这类新兴品牌制定了一件业务,在四季青电商和线下渠道,即使一件服装,也为他们提供优惠的物流服务.
凭借自成一派的快时尚造型,魏霖逐渐走出困境.
事实上,电商的风行,将批发市场的影响力割裂得更区域化.但这种区域化,加之物流的突飞猛进,又恰恰是四季青类批发市场可以实现连锁经营、品牌拓展的基础,也因此衍生出了更多“海宁模式”.而二级市场的辐射,又为中小品牌提供了更深度的渠道分发能力. 新融合时代 2017年11月18日,连接中国最大的小商品市场义乌与欧洲最大的小商品集散地马德里的中欧班列运营满3年,已发展成了运行线路最多、装载效率最高的中欧班列.
义乌小商品的全球风靡,事实上离不开义乌的“道琼斯指数”.
2006年1 0月“义乌·中国小商品指数”正式发布,这个包含指数、景气指数和检测指标指数体系的大数据采集系统,被称为小商品领域的“道琼斯指数”.它可以从不同方面和层次来全面反映义乌小商品市场行情.
201 7年3月,一款名为“指尖陀螺”的玩具风靡网络.“义乌·中国小商品指数”敏锐地跟踪到这款玩具的风靡指数,提醒生产厂家开发和备货.从而在第一时间掌握了“指尖陀螺”的规模化生产能力,成为了采购商的首选货源.
依托这一强力的“义乌制造”能力,义乌小商品也开始从盲目地大规模铺市,到如今根据市场需求进行产品的个性化和化.
2017年,新加坡留学回来的Hana做起了直播.与其他网红不同的是,她的直播是5个小时,不断地试穿衣服,并解答线上5万多粉丝关于衣服材质、缝线等细节性问题.而在直播间外面,则蹲着两位男士,他们每时每刻监控着电脑屏幕上的大数据,哪件衣服最好卖7客户要看什么新款？统统有数据分析.
这是四季青为线下商户导流的新模式.开播1个月,四季青6个直播间,日销超百万元.有意思的是,这种直播模式,有效地将四季青的批发渠道进一步下沉,“观看和购买的人群,大部分是时尚信息闭塞的偏远地区的中年已婚妇女”.
商业之所以能够产生令人震惊的多样性,是因为它的本质是开放的.实体市场其实和任何一家电商平台一样,也是一个生态圈.生态的稳定,来自于自我调节能力强过外界干扰.保留最核心的生产制造能力,不断叠加文化与内容属性,随着市场规模化的稳固,四季青也就会更像一个线下版的“京东”.
（摘自《商界》）
电商论文范文结:
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