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一个问号带来的转型
●佟才录
安徽省广德县被称为中国第六大竹乡,广德人靠山吃山,创办了很多竹制品加工企业.唐道远的竹扇厂就是其中的一家.
唐道远大学毕业后子承父业,在家乡经营着一家规模不小的竹扇厂,竹扇产品远销韩国、日本、东南亚等地,每年销售额达四千多万元.虽然效益很可观,但唐道远觉得传统竹制品行业很难再有大的发展空间,他一直在为企业的转型寻找着新的机会.
2006年年底,一个日本客商慕名来到他的竹扇厂洽谈生意,他兴致勃勃地带领日本客商参观他的竹扇厂.然而,日本客商并没有对竹扇的生产流程给予过多的关注,相反却对堆积在角落里无人问津的竹子废料产生了浓厚的兴趣.日本客商向唐道远提出要高价大量收购竹子废料运回日本去……
日本客商走了以后,唐家人都欣喜不已,说这是天上掉馅饼的好事.因为他们清楚,每一件竹制产品经过造型、打磨等工序,都会产生大量的竹屑和竹粉,平时都当做柴火烧锅炉了,从没想过有人会出高价收购.而且,广德县竹制品加工企业不胜枚举,如果接下这单生意,光赚取中间差价就是一笔可观的收益了.
唐道远却不这么简单认为,他感到有些疑惑：日本人愿意高价收购一文不值、无人问津的竹子废料,是不是意味着这些废料能创造出不菲的经济价值呢？于是他决定亲自去日本找出答案.令唐道远没有想到的是,他强烈的好奇心,不仅让他找到了一直寻而未得的商机,还发现了埋藏在竹子废料中的财富秘密.
唐道远从日本考察回来以后,家人发现他开始变得有点“不务正业”了,放下家里红红火火的竹扇厂不去好好经营,却四处出击收购起竹子废料来.不但广德周边市县的竹子废料被他收购一空,还远到浙江、江西等省去收购.同时,唐道远还花100万元从日本引进了两条机器生产线,用收购来的竹子废料和废塑料,生产一种在日本很畅销的名叫“塑木”的替代木材的产品.虽然遭到全家人的反对,唐道远却坚持认为,塑木是一个前途光明的产业,低碳、环保、节约资源,而且中国市场还没有塑木的规模化生产,他要及时地抢占市场先机.
塑木生产出来后,唐道远去日本寻找客户,可日本客商担心产品质量不能达到要求,拒绝购买.正当一筹莫展之际,唐道远在电视里听到北京承办奥运会的新闻,意识到自己的机遇来了——塑木的原材料都是取自废料,环保节能,正与北京奥运会倡导的“绿色奥运”口号十分契合.于是,唐道远带着塑木来到北京奥组委毛遂自荐,最终被北京奥组委选中,作为户外地板铺设在鸟巢人工湖边.塑木的销售局面一下就打开了.之后,唐道远的公司又成为了上海世博会户外绿地的材料供应商,原来一直抵制购买中国制造的塑木产品的日本客商,也开始找唐道远进口塑木产品了.如今,唐道远的塑木生产线已扩展到了57条,产品远销到欧美等70多个国家和地区,每年创造销售额6亿元.
其实,生活中从不缺乏商机,脑海中的一个问号,便带来了巨大的商机,关键要有一双善于发现的眼睛和勤于思考的头脑,以及抓住商机立刻付诸行动的胆识和勇气.
（张甫卿摘自《天下男人》 图/安南）
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