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周氏家族：择一门事业三代传承不止
结缘AIA,奏响家族三部曲
“哇,这麽厉害！”这是第一次获知採访对象时,让人对着资料不禁发出的感慨.周氏,家族三代人,留美学成归港,不谋而合地选择加入AIA,经营同一份事业.
对於保险行业,如果不是真的喜欢,恐怕是难以坚持几十年,更别谈成为一个家族的共同选择.在我们的採访经历中,能有两代延续已是难得,而周氏卻已传承三代.
事业分两种,一种为生存,一种为生活.这里我们看到的是後者,周家自内而外的和谐统一,自上而下的孝义谦逊,是一种守护未来美好精緻生活的力量.
周氏结缘AIA的故事,要从周定怡老先生开始说起.50年代的保险业相较於当今仍处於一种雾里看花不似花的状态,但周老先生卻了解到保险的确是能为人们带来生活保障的优质途径,认準了这一行业的发展,便加入了当时香港保险行业的翘楚AIA.
初期的香港保险业未成体系,但周老先生卻身体力行地去推广保险概念,发掘並培养了一批优秀的保险人才,其中便有“一代保险宗师”之称的黄伟庆先生,据其孙子周利威先生介绍,周老从事保险行业时间长达65年之久.
1978年,自美国修得硕士学位归港的周静勇先生,受周老先生的影响,自小便开始接触保险业,与业内出色的前辈均有接触,自然的便将保险行业纳入职业选择范畴之中.
据周静勇先生介绍,彼时保险行业虽有发展,但依旧处於萧条无序时期,真正从事保险行业大概也就200人左右,其中还有多人並不是在专职售卖保险.但他经过多方考量毅然选择加入了AIA的保险事业大军中,並凭着自我能力及坚定的信念,仅用时两年时间便晋升为分区经理,又於1999年荣升为SUPER区域的区域总监,並带领其团队屡获殊荣,2004年度更被评为AIA的“最佳区域奖”的冠军得主,至今从事保险行业近39年.而其夫人姚静兰女士,现亦加入其中,是AIA的资深业务经理及特许财务策划师院士.
转眼间,周静勇先生长子周利权先生自美国学成归来,再次选择了与父亲相同的事业,並加入了同一保险阵营,至今已从业10年,与父亲共同上阵创造了不俗的成绩,並担任分区经理职位,斩获保险业最高国际荣誉,成为百万圆桌会议MDRT一员.如今,周氏第三代的小儿子周利威先生也已长大,又一次选择了与家父、家兄的同一事业,现任AIA财富管理及保障经理一职,AIA再添精英力量.
回溯家族进程,无论是当初孤独开拓的周老,还是上阵父子兵的周静勇先生与周利权先生,再到如今的周利威先生,他们的薪火相传,既见证了保险业的腾飞历程,也奏响了独属於周氏家族的保险三部曲,且词曲依旧在地演奏中.
功崇业广,皆始於信任
做保险並非易事,这份职业售卖的是一份关於未来的美好寄託和保障,无形且需要长期积累给予回报,不仅需要购买者拥有前瞻的眼光和耐心,更需要售卖者的专业服务和信心传达.
从周老的开疆扩土开始,周氏家族对於保险业的三代精耕,各有自己的一套运营推广模式.正如周利威先生所说,如今的时代相较於父辈们,他们显得更为幸运,因为政策及环境的变化,让更多的人了解並意识到保险储备的重要性,对於他们的工作开展会更加便利,但同样的,因为产品的丰富,对於他们的专业技能的考量也更为精细.
伴随着时代飞跃发展,周氏家族可谓亲眼见证了专业培训体系的重要性.而在AIA仅培训一部便拥有50多人,且十分重视後续优质人才的挖掘和培养,这对於越来越职业化的保险业无疑是最好的约束力及後续力量的延续.
诸如周氏家族,从周静勇先生开始均为留美学成归港的精英人士,他们都拥有高学历高素养及深厚的专业知识,能夠为客戶提供更全面的匹配投保计划,同时也能夠为团队建设带来更清晰的职业性规划.
虽然,周利威先生加入保险行业仅仅一年,但对他卻产生了不少的影响.例如,他从当初处於一个200磅的亚健康状态转变为喜好健身和自律生活常态.他自言,因为行业关係他更注重自己的外在形象的影响,性格也愈加的开朗和健谈,喜欢去了解更多方面的知识构造同时也会极力的将满满的正能量以及健康理财和精緻生活的理念分享给身边的朋友.
在谈话中,周利威先生特别提及在健身房中举重这一运动.举重看似简单,实则充满着未知的危险,甚至危及生命,因而一般举重时都需要两人进行协同,一人在练习举重时,另一人则负责调度和帮助,及时关注是否会有危险发生的可能性,而这就需要双方的共同信任度.推此及彼,在保险行业亦是如此,每一个意向购买保险的客戶大多都是出於对售卖者的一份信任和信心,相信对方能夠为他们带来保障和切实的利益,最终才会决定在此购买适合他们的那份保险.
健康为1,财富为∞
从交流中,我们发现健身是周氏家族人共同的业餘爱好之一,每个人都有各自的运动爱好项目.稳重练达的周静勇先生偏好乒乓球,而周利权先生虽敦厚沉稳卻喜好极具挑战性的极限运动.
他们在强身健体的同时,也结交了不少志趣相投的好友,並认为这也是一种方式去拓展自己对其他领域知识的了解和储备.对於保险从业者而言,周利威先生与其家人拥有共同的认识,首先要保证自己的形体健康,才是取信於人的第一步,只有以实际行动管理好自己,才有资格向他人推介健康的理念,简单实在卻是最好的制胜绝招.
访谈中,我们问到有关理财话题时,周氏兄弟直言金钱会随着时间贬值、国家储备的养老保险对於未来而言是绝对不夠的,所以现在的“保险+理财”模式的双重保障,不失为一种明智的选择.在保险理财中,他们会依据客户的年龄、职业等情况进行多元化的专业选择匹配推荐.
当然,周氏兄弟在访谈中也提及了开源与节流的重要性,他们各自拥有不同理财观念,且为之坚持.像哥哥周利权更倾向於不动产的购置,並在等待一个最佳的时机；而弟弟周利威先生则自父亲处学习並养成了节俭的良好习惯,他直言当下的时代,机会不像从前,所以在开源同时也需要注重节约,这是被很多年轻人忽视的地方.
不过大家也不约而同地提及健康,认为唯有以健康为前提下的财富积累才是有意义的,正如健康为1,财富为∞.
无论是对於健身的克己自律,还是对於保险事业的专业,周氏家族都在以自己的坚持与真诚去谱写属於他们的故事.每一个职业性的微笑背後,充满着温柔的力量.虽然社会现状仍会存在些许理解性偏差,但时代的进步与转变,客戶的安心与信任,便是对他们坚守美好事业的最佳回馈.
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