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不一样的秘鲁
常与拉丁美洲打交道的人都知道,这几年它并不平静,由石油和大宗商品波动带来的负面影响在这一地区持续蔓延.2018年11月15日,在借展出海俱乐部主办的2018年冬季出国展览项目发布会上,本刊记者从GRUPO DIGAMMA PERU董事长JORGE LEONBENIDES那里,得知了一个不一样的秘鲁.
资源出口型国家,经济稳定向上“周边国家,比如巴西、委内瑞拉等,经济动荡或下滑从来不会影响到秘鲁.”JORGELEON BENIDES说,秘鲁经济增长率一直往上走,最高达到5%以上,现在为3%以上.他给出了几个理由.
首先,秘鲁属于资源出口型国家,自然资源主要集中在矿业、林业和渔业,它是世界四大渔场之一,也是亚马逊河的发源地.而这些自然资源比较稳定,基本不会贬值,不像石油那样容易受到市场操控.“秘鲁有巨大的自然资源作为支撑,经济一直保持向上走的趋势,最差也是持平,不会像委内瑞拉那样大幅下滑.”JORGELEON BENIDES告诉记者.
其次,政局比较稳定.2017年,秘鲁前总统库琴斯基因贪污问题被弹劾（在位仅1年零3个月）,之后新总统上任.在此期间,只出现了两个月的经济、政局波动,没有发生任何骚乱.
最后,不排斥中国人和中国商品、投资.早在约300年前,中国人就已经抵达秘鲁,靠着吃苦耐劳的精神在当地扎根.现在中国人在秘鲁属于社会中上阶层.大部分秘鲁人属于低收入人群,经济转好之后,秘鲁人收入增加了,消费水平也随之提高.而中国商品质量好、低,恰好是秘鲁这样的新兴市场所需要的.同样考虑因素,中国产品是最好的选择.与中国相比,秘鲁基础建设和城市发展都比较落后,相当于中国20世纪90年代的水平,所以秘鲁需要拿资源大量换取投资.
“现在,中国国企在秘鲁的投资已经板上钉钉,但缺少来自中国民间的投资.中国企业将商品出口到秘鲁或在当地投资设厂,现在是最好的时机.”JORGE LEON BENIDES说.最明显的例子是,在矿业方面,中国铝业和中国五矿集团都在秘鲁买下了当地的大型矿场.这说明秘鲁政府对中国企业在当地购买资源和投资持积极的态度.
如何更好地借助展会进入秘鲁？
JORGE LEON BENIDES以秘鲁国际五金卫浴建材展（ARCON）为例,对中国企业前去参展提出了如下建议.
一是展品质量好.秘鲁采购商的一个特点是,同类产品,更看重质量好的,其次才考虑,不要把秘鲁市场想成是低质量的市场.
二是要连续参展.秘鲁的展会,不要参加一届就放弃了,开拓秘鲁市场需要耐心.
三是把握企业洽谈会的机会.ARCON主办方花了很大的精力来做“一对一”的企业洽谈会,全部邀请专业买家和卖家.这一活动仅针对中国展商.2019年大概有30家中国展商,一家中国展商能搭配4～5家秘鲁进口商.
四是搭配西班牙语翻译.现在中国展商在秘鲁的一个最大问题是,总认为当地人会讲英语,没办法跟当地采购商进行有效交流.实际上,英语在南美洲行不通,有实力的展商最好配备一名西班牙语翻译.因为语言沟通不畅而丢掉贸易机会,那就太可惜了！
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